Recrutement de counsel pour cabinet d'avocats, par chasse de têtes
Un counsel choisit un cabinet pour la suite. La perspective d'association pèse souvent plus que la rémunération.
Le counsel encadre les équipes, porte la relation client au quotidien et prépare son association. C'est souvent lui qui fait tourner une practice. Le recruter renforce une équipe pour plusieurs années.
Les bons counsels sont rarement en recherche. Ils reçoivent des sollicitations, mais ne bougent que pour un projet clair. Leur première question porte sur l'association : quand, comment, à quelles conditions. Un cabinet qui y répond avec précision a une longueur d'avance.
Ce qu'un counsel regarde avant de bouger
La perspective d'association
Est-elle réelle, datée, fondée sur des critères connus ? Une promesse orale ne suffit plus.
La qualité des dossiers
Un counsel veut des dossiers qui le font progresser et qu'il peut mener avec autonomie.
La place auprès des associés
Avec qui travaille-t-il ? Sera-t-il associé aux clients, à la stratégie, au développement ?
La rémunération
Fixe, variable, rétrocession : un point d'entrée, rarement l'argument décisif.
L'équipe
Taille de l'équipe, encadrement, charge de travail, culture du cabinet : il veut savoir où il met les pieds.
Nous construisons l'argumentaire du poste autour de ces cinq points, avec vous, avant la première approche.
Notre méthode, étape par étape
- Cadrage du poste. Practice, dossiers confiés, place dans l'équipe, perspective d'association : nous formalisons avec vous un projet que le counsel pourra comparer.
- Cartographie du marché. Nous identifions les counsels des équipes de référence, y compris ceux qui ne sont pas en recherche.
- Approche directe et confidentielle. Nous contactons nous-mêmes les profils ciblés, présentons le projet et vérifions leur motivation.
- Sélection. Vous recevez une sélection resserrée de counsels rencontrés et motivés.
- Négociation et arrivée. Nous accompagnons la discussion sur la rémunération et le calendrier de départ, puis nous suivons l'intégration.
La rémunération, comparée dans sa globalité
Fixe, part variable, avantages, conditions d'accès à l'association : un counsel compare des offres complètes. Nous partageons avec vous une lecture des pratiques de rémunération par pôle et par séniorité, pour construire une proposition réaliste. Une offre claire, remise vite, limite le risque d'une contre-offre de dernière minute.
Préparer l'équipe en place
Recruter un counsel, c'est aussi ménager l'équipe existante. Un collaborateur senior peut espérer ce poste. Un counsel déjà présent peut voir l'arrivée comme une menace pour sa propre association. Nous en parlons avec vous dès le cadrage, pour que l'arrivée renforce l'équipe au lieu de la diviser.
La perspective d'association, à écrire
Pour qu'une perspective d'association convainque, elle gagne à être écrite : une politique d'association avec des règles fixées à l'avance, un calendrier, des critères. Le choix du statut, associé en capital ou en industrie, en fait partie. Ces sujets relèvent du conseil juridique. Quand ils se posent, nous vous mettons en relation avec notre partenaire.
Sur quels pôles recrutons-nous des counsels ?
Sur les cinq pôles du droit des affaires que nous suivons au quotidien : Corporate / M&A, Concurrence, Distribution & Consommation, Financement, Fiscal et Social. Notre Observatoire suit les mouvements et les cooptations du marché parisien.
Pourquoi Lex & Peers
Nous conjuguons l'expertise du recrutement d'avocats et un réseau d'avocats animé depuis 2009 avec ClubRezo Avocat et OptimRezo. Nous connaissons les équipes, et beaucoup d'avocats nous connaissent. Côté counsel, l'échange avec Lex & Peers est confidentiel et sans engagement. Aucun nom n'est transmis sans son accord. Découvrir notre approche.
Pour aller plus loin
- Associé latéral : les questions de structuration à anticiper
- Accepter la contre-offre de son employeur : un piège subtil
- Lateral move : démêler les étapes réelles d'une approche directe
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un counsel dans un cabinet d'avocats ?
Un avocat expérimenté qui n'est pas associé. Il encadre les équipes, porte la relation client au quotidien et prépare souvent son association. Son rôle et son statut varient d'un cabinet à l'autre.
Comment rendre crédible une perspective d'association ?
En l'écrivant. Une politique d'association avec des critères et un calendrier fixés à l'avance rassure le candidat. Elle engage aussi le cabinet de façon claire. Notre partenaire peut vous accompagner pour la formaliser.
Combien de temps dure le recrutement d'un counsel ?
Comptez plusieurs mois entre le cadrage et l'arrivée, préavis compris. Nous fixons le calendrier avec vous dès le début de la recherche.
Le recrutement reste-t-il confidentiel ?
Oui. Nous approchons nous-mêmes les counsels ciblés, sans annonce. Le nom du cabinet n'est révélé qu'aux candidats sérieux, et aucun nom de candidat n'est transmis sans son accord.
Vous recherchez un counsel ?
Un premier échange, confidentiel et sans engagement.